24/11/2010
Rétrocessions? Quesaco?
Rétrocessions de commissions? Faut savoir! Pour remporter de gros contrats à l'export, et même des "pas très gros", il faut donner des commissions. Moraliser la chose ne peut se faire qu'à l'échelle internationale, ce qu'a tenté de faire l'OCDE en 2000... car tout le monde pratique les commissions, notamment les États-Unis, le Royaume Uni et la Russie. Cela consiste à graisser des rouages quelque part chez le client par un intermédiaire qui travaille pour l'acheteur, grâce à quoi on remporte ou non le contrat face à ses concurrents - anglais, américains, allemands, canadiens, russes ou japonais... Ce sont les contrats d'armement qui donnent lieu aux plus grosses commissions... Mais c'est aussi vrai dans l'industrie. Lire...
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